Руководство по использованию радиорекламы

Что такое радиореклама
Какие типы рекламы бывают на радио
Почему следует использовать радиорекламу
Как радиореклама работает на ваш бизнес
Радиореклама все еще эффективна?
Как рекламироваться на радио
Как создать хорошую радиорекламу



Радиореклама - это фантастический способ развития вашего бизнеса, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Если вы хотите познакомиться с основами радиорекламы и научиться:

  • выбирать подходящие станции;
  • оценивать расходы;
  • определять, какие форматы радиорекламы подойдут вашему бренду;
  • понимать, как просто начать процесс;


мы поможем вам в этом. В этом руководстве мы снабдим вас информацией, которая позволит охватить все основы для обеспечения успеха в вашем путешествии по радиорекламе.


Что такое радиореклама?

Радиореклама - это покупка рекламных аудиороликов на радио для продвижения товаров или услуг. Рекламодатели платят коммерческим радиостанциям за эфирное время, а в обмен радиостанция транслирует рекламу рекламодателя своей аудитории.

Как вы можете воспользоваться преимуществами радиорекламы, как владелец бизнеса? Как заставить целевую аудиторию услышать ваше рекламное сообщение и последовать определенному призыву к действию?

Существуют различные типы радиорекламы. Поняв, как они работают, вы сможете определить, какой из них лучше всего подходит для ваших конкретных рекламных целей.


Какие типы рекламы бывают на радио?

Чтение рекламного объявления в прямом эфире

Радиоведущий/диджей зачитывает вашу рекламу в прямом эфире. Так как слушатели уже знакомы с голосом радиоведущего, они с большой вероятностью воспримут рекламу. Прямые эфиры также помогают вашему бренду выделиться среди других, привлекая внимание к вашему сообщению.


Спонсорство радиопрограмм

Вы можете выбрать спонсорство новостей, спортивных соревнований, информации о дорожном движении или любой другой программы на радиостанции.


Вовлеченность

Главное преимущество спонсорской рекламы — это высокая вовлеченность, особенно если это спонсируемый конкурс, где слушателям предлагается позвонить, чтобы принять участие, и получить шанс выиграть денежные призы или другие формы вознаграждения.


Охват

В большинстве случаев спонсорская реклама выходит в эфир первой в рекламной паузе, что означает, что ваша реклама дойдет до большего числа слушателей до того, как они, возможно, переключат станцию. Но люди нечасто переключают станции, большинство слушателей верны определенным станциям.


Радио джинглы, песни и пропевки

«Та-та-та-та, та-та-та... в доме чисто в два раза быстрей!» Вы угадали, это «Мистер Пропер». Это пример того, как отличный джингл запоминается, и слушатель может легко определить, что это за бренд. Тот факт, что вы читали это глазами, а ваш разум воспроизвел джингл в голове, основываясь на памяти, просто удивителен, согласитесь? Эта связь между музыкой и памятью почти гарантирована, поэтому большинству людей нравится это тип радиорекламы. Вы когда-нибудь замечали, как даже надоедливые джинглы застревают у вас в голове, и вы напеваете их в течение дня? Это — сила радиорекламы.


Отзывы

Есть что-то обнадеживающее в том, чтобы услышать опыт других людей в использовании того или иного товара, или услуги. Реклама с отзывами — это именно то, что нужно: люди в реальной жизни рассказывают о том, как они нашли ваш продукт или услугу. Как люди, мы чувствуем себя более комфортно, пробуя что-то новое, если кто-то уже пробовал это раньше, потому что умом то мы понимаем, что реклама делается с единственным намерением сделать что-то привлекательным, чтобы вы купились на это. Использование рекламы содержащей отзывы делает аудиторию более восприимчивой и повышает доверие к бренду.


Персонифицированная реклама

Рассказывая какую-то историю, вы хотите, чтобы слушатель создал в своем воображении целую картину, заставил работать свое воображение. Добавление «родственных», похожих на слушателей персонажей помогает им соединиться с историей и заставляет их захотеть узнать, что произойдет дальше. А это значит, что они должны будут «оставаться на связи». Например, пара, подъезжая на машине к любимому ресторану обсуждает, что они закажут. Для того чтобы такая реклама была эффективной, дикторы озвучки должны отлично справиться с поставленной задачей.


Информационная подача

Этот тип радиорекламы обычно фокусируется на преимуществах рекламируемого бренда, на важной информации, например, о том, как слушатели могут связаться с вами, на адресе, электронной почте или на телефоне, и обычно бывает в формате монолога.


Почему следует использовать радиорекламу

Радио заслуживает доверия. Слушатели «устанавливают связь» с радиоведущими — они с ними по утрам, когда едут на работу, и по вечерам, когда возвращаются домой после долгого дня. Радио становятся надежным спутником, и использование этого преимущества может принести бренду отличные результаты. Как владелец бизнеса, вы, возможно, планируете новую маркетинговую стратегию и ищете способы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Традиционные методы рекламы стали игнорироваться из-за распространенных заблуждений. К счастью, мы можем посоветовать, почему вам стоит обратить внимание на радиорекламу для достижения ваших рекламных целей.


Как радиореклама работает на ваш бизнес

Радиореклама делает ваш бизнес запоминающимся

Благодаря тому, что реклама на радио звучит по нескольку раз в течение дня, недели или месяца, она становится знакомой для слушателя, и в результате ваш бизнес оказывается в центре внимания.


Радиореклама придает вашему бизнесу индивидуальность

Радиореклама использует один канал восприятия - слух, а значит, слушатели должны использовать свое воображение, чтобы создать картину того, что они слышат. Чем лучше ваш сценарий, тем легче слушателю представить себе историю в своем воображении и увидеть в ней индивидуальность вашего бренда.


Радиореклама показывает результат

Радиореклама продолжает оставаться отличным средством для охвата аудитории благодаря высокому уровню проникновения, повторяемости и отличной запоминаемости потребителями.


Радиореклама все еще эффективна?

Радиореклама охватывает большую целевую аудиторию. В зависимости от выбранной вами станции или станций, вы сможете эффективно охватить выбранную целевую группу. Как любое рекламное средство, радиореклама имеет свои преимущества и недостатки. Ниже мы перечислим те, которые необходимо учитывать.


Экономическая эффективность

Учитывая более низкую стоимость инвестиций по сравнению с телевизионной и печатной рекламой, статистика показывает, что радио приносит исключительную прибыль. Если учесть стоимость производства и проката даже одного полноценного рекламного ролика на телевидении, становится ясно, что если у вас нет неограниченного бюджета, радио может стать ключевым активом для вашего бизнеса.


Высокая повторяемость и запоминаемость

Ключевым аспектом успешной рекламы является возможность часто повторять свое рекламное сообщение и создавать высокую степень запоминаемости и припоминаемости. Это приводит к чрезвычайно высоким уровням запоминаемости при соответствующих инвестициях.


Высокая сегментируемость

Вместо того чтобы распылять свое сообщение повсюду и надеяться, что оно достигнет вашей аудитории, вы можете направить его конкретно на нее и добиться гораздо большей эффективности.


Возможность рассказывать истории

Не всем людям нравится «продающая» реклама. Чтобы уделить вам долю своего времени, они требуют, чтобы в обмен на их внимание вы заинтересовали их, развлекли или рассказали им хорошую историю. Радио предлагает отличную возможность сделать это. Слушатели сами ищут юмор и истории, чтобы отвлечься от повседневных забот и хорошо их воспринимают.


Измеряемость (возможность мониторинга)

Существует возможность мониторинга радиорекламы, что позволяет вам оценивать эффективность рекламы на ежедневной и еженедельной основе. Самое замечательное здесь то, что вы можете легко перенести свою радиорекламу в рекламный блок, выходящий в другое время или на другую станцию, если результаты не удовлетворительны в течение установленного вами периода.


Ограниченное время рекламных блоков

Все хотят, чтобы их реклама транслировалась в прайм тайм, но иногда бывает трудно получить место в этих блоках. Очень важно работать с агентством, которое имеет связи в радиоиндустрии и сможет получить место в прайм-тайм блоках.


Низкая стоимость производства

Никаких затрат на прически и макияж, никаких затрат на свет, камеру, тщательно продуманные декорации и всех других затрат, которые бывают при создании телевизионной рекламы.


Целевой охват

Зная, какую радиостанцию слушает ваша целевая аудитория, вы сможете эффективно и часто доносить до нее свое сообщение.


Итеративность

Связав свою радиорекламу с конкурсом, вы сможете привлечь большое количество слушателей. Слушатели могут позвонить, чтобы принять участие в конкурсе, и в результате запомнить ваше рекламное сообщение.


Отсутствие визуальной привлекательности

Радио задействует только одно чувство (слух), поэтому ваше объявление должно быть настолько эффективным, чтобы суметь взбудоражить воображение слушателей и вызывать эмоции.


Охват аудитории в любом месте

Радио - единственное средство массовой информации, которым люди пользуются во время вождения автомобиля, уборки дома или в саду... Телевизионная реклама требует, чтобы люди сидели перед телевизором, печатная реклама и интернет-СМИ требуют сосредоточенного внимания на странице или экране. Но слушать радио вы можете, занимаясь другими делами.


Сколько стоит реклама на радио?

Ниже мы опишем типы расходов, которые вы можете ожидать при размещении рекламы на радио. В среднем, радиостанции располагают запасом рекламного времени около 18 минут в час, которое продается рекламодателям в 15 -180 секундных блоках. Не все минуты ценятся одинаково в связи с изменением численности аудитории в течение дня. На стоимость радиорекламы влияют различные факторы, разные радиостанции имеют различные тарифные планы, основанные на их аудитории и популярности.

Вот несколько моментов, которые необходимо учитывать:


Расходы на производство радиорекламы

Стоимость радиорекламы гораздо ниже, чем телевизионной или печатной, но все же необходимо убедиться, что вы создаете качественную рекламу, которую слушатели не устанут слушать в разное время суток и на разных радиостанциях.


Аудитория радиостанций

Именно аудитория радиостанций определяет охват вашей аудиорекламы. Охват соотносится с количеством различных людей, которые услышат вашу рекламу. Размещение объявления на радиостанции с 60 000 слушателей по сравнению с радиостанцией с 6 000 слушателей может стоить дороже, но это может быть лучшим выбором для достижения положительных результатов по охвату.


Время

Продолжительность радиорекламы по сравнению с длиной рекламного блока. Вы можете создать 15-секундный аудиоролик, разместить его в пиковое время и обнаружить, что это обойдется вам дороже, чем 30-секундный аудиоролик, размещенный в непиковое время.


Частота

Часто, первое, что приходит в голову — сосредоточиться на определенных утренних или дневных рекламных блоках, потому что это время прайм-тайм, потому что больше людей в это время слушает радио. Все это верно, однако, еще стоит задуматься о том, сколько раз ваша аудиореклама достигнет ушей вашей целевой аудитории.

Именно здесь в игру вступает частота — количество раз, которое ваше объявление услышит среднестатистический человек в течение недели. Частоту важно учитывать при определении оптимальной стоимости радиорекламы, особенно если ваш бюджет невелик. Возможно, вам стоит рассмотреть несколько радиостанций или всего две, но те, что будут часто воспроизводить вашу рекламу в разные временные интервалы.


Как рекламироваться на радио

Очень важно убедиться, что вы выбрали правильный тип радиорекламы, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. В студии агентства «Седьмое небо» работают опытные специалисты, которые могут посоветовать лучший тип радиорекламы для вашей цели.

Охват — количество людей, которые слышат радиорекламу. Чтобы увеличить охват радиорекламы, рекомендуется размещать рекламу последовательно в течение длительного периода времени.

Частота — это количество раз, которое ваше объявление слышит среднестатистический человек в течение недели. Если мы говорим строго о частоте и о том, каким должно быть оптимальное число для достижения максимальной эффективности, то каково же магическое число частоты? Существует научный алгоритм для определения оптимального значения, и оно составляет примерно 3,4 раза на человека в неделю при длительности размещения 52 недели в году.


Рассмотрите вариант «Доминирование в один день»

Это когда вы выбираете день недели, и радиостанция транслирует вашу рекламу с высокой частотой в течение всего дня. Это отличный вариант, если у вас небольшой рекламный бюджет и вы хотите получить максимальную отдачу.

Все это может показаться сложным, но если вы хотите расширить свой охват с помощью радиорекламы, наша команда готова помочь вам занять доминирующее положение на радиоволнах.


Как создать хорошую радиорекламу

Ваше рекламное сообщение должно быть четким, понятным и должно разбудить воображение слушателя. Люди не должны напрягаться, чтобы понять, что вы пытаетесь донести до них. Сценарий должен быть коротким, емким, увлекательным и точным. Ваше объявление должно отсекать все остальное, преследуя единую концепцию, вызывающую эмоции.

При разработке сценария радиорекламы перед вами должны встать следующие вопросы:

  • Какова цель рекламы? (Чего вы хотите добиться?)
  • Каково предложение или ключевая выгода?
  • Кто ваш целевой рынок?
  • Что вы хотите, чтобы слушатель сделал?
  • Нужен ли для рекламы один голос или можно использовать несколько голосов?
  • Будет ли это 15-секундное объявление или 30-секундное?
  • Запоминается ли реклама?

Хорошее рекламное сообщение на радио

У вас есть менее 30 секунд, чтобы донести свое сообщение. Вы должны убедиться, что оно четко сформулировано. Сделайте ваше сообщение как можно более простым. Какую проблему вы решаете? Что заставит слушателя повернуться к вам, когда начнется реклама? Ваш язык и голос диктора исполнителя должны понравиться вашей аудитории. Как продукт или услуга, которые вы предлагаете, могут помочь слушателю? Как это можно перевести так, чтобы слушателю было интересно?


Призыв к действию в радиорекламе

Что вы хотите, чтобы слушатель сделал? Посетил ваш сайт? Нашел вас в соц. сети? Вы должны сказать слушателям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, будь то телефонный звонок, заказ через Интернет или посещение магазина.


Ваш партнер по радиорекламе

Когда вы сотрудничаете по производству радиорекламы с профессиональной командой, вы гарантируете отличное качество радиорекламы, которая эффективно дойдет до вашей целевой аудитории и принесет хороший доход на инвестиции. В «Седьмом небе» мы пройдем этот путь вместе с вами, чтобы убедиться, что сообщение, которое вы хотите донести до своей целевой аудитории, получилось успешным. Наша задача — сделать так, чтобы вас услышали!